Modelos de Negocios Digitales – Cómo diversificar tus fuentes de ingresos.

Quizás ya tengas definido tu modelo de negocio y estés trabajando en darle forma al mismo.

Quizás tengas un negocio pero no lo hayas encajado en un modelo de negocio en particular.

Quizás tengas una idea de negocio y no tienes claro cómo organizarla, monetizarla y escalarla.

Quizás, quizás, quizás.

Lo cierto es que en este blog post quería contarte cuáles son algunos de los modelos de negocio que, en el mercado digital, pueden ayudarte a diversificar tus líneas de ingresos (facturación, baby).

Y si ya tienes clarísimo tu modelo de negocio dentro del mundo de los negocios digitales, ¡te felicito!

(Pero también te recomiendo que leas este blog post).

¿Por qué?

Porque puede que te ayude a pensar en cómo puedes diversificar y pivotar tu negocio en el futuro.

Mucha gente durante la pandemia tuvo que salir corriendo a resolver cómo transformar su negocio (y, en consecuencia, su modelo de negocio).

Y si muchos hubieran conocido los modelos que te comentaré a continuación, la vida les hubiese sonreído un poco más.

¿Qué es un Modelo de Negocio?

Primero lo primero, beibi.

Un modelo de negocio es el plan que tiene una empresa o un emprendimiento para generar ganancias.

Así de simple.

La descripción del modelo de negocio de una empresa incluye:

  • El mercado al que se sirven los productos o servicios;
  • Los productos o servicios que se sirven en el mercado;
  • Los costos en los que habrá que incurrir para poder servir a ese mercado.

Si piensas que los modelos de negocios pueden y deben ser diseñados solamente por las grandes empresas…¡piensa de nuevo!

Este es un concepto que realmente ayuda a enfocar todos los esfuerzos de una empresa o emprendimiento para introducirse en un mercado.

De hecho, seguramente tienes tu modelo de negocios establecido, aunque no lo llames así.

Ventajas y Desventajas de tener un Modelo de Negocio.

Ventajas de tener un Modelo de Negocio:

  • Rapidez para pivotar el negocio ante factores externos desfavorables.
  • Habilidad para escalar la facturación de manera ágil y enfocada.
  • Estabilidad y salud económica-financiera.
  • Foco para mejorar y diversificar los productos y servicios en base a las respuestas del mercado.

Desventajas de tener un Modelo de Negocio:

ACLARACIÓN: Ninguna de las siguientes es en realidad una desventaja, pero sí son factores que pueden hacer que no quieras determinar tu modelo de negocio por falta de tiempo, inversión y foco.

  • Requiere tiempo, dedicación y un estudio previo del mercado o nicho al que se quiere servir.
  • Es restrictivo en cuanto a que si se cambia el producto, el servicio o el mercado objetivo, probablemente el modelo de negocio quede obsoleto.
  • El modelo de negocio debería ser “flexible” y revisado en su totalidad periódicamente.

Ahora sí.

Conoce a continuación los Modelos de Negocios Digitales que te recomiendo analizar para diversificar las líneas de ingresos en tu negocio digital.

Modelos de Negocios Digitales que te recomiendo.

Publicidad

Este es probablemente el modelo de negocio más típico y uno de los más antiguos, aunque ha ido cambiando acompañando el avance de la tecnología.

La base de este modelo es generar contenido GRATUITO para una audiencia en particular y luego servirle a esa audiencia diferentes anuncios relacionados con el contenido que están consumiendo.

Desde la creación de internet, los famosos BLOGGERS se han beneficiado de este modelo de negocio, produciendo artículos de interés y alto valor en sus moradas digitales y luego vendiendo ese espacio publicitario a anunciantes que están interesados en el nicho en cuestión.

Este modelo ha migrado de a poco al concepto de Influencer Marketing, aunque este concepto no abarca todo el modelo de Publicidad.

Si tienes una audiencia que te sigue “de gratis”, tienes una gran oportunidad de desarrollar o diversificar tu negocio hacia este modelo.

AFILIACIÓN

La afiliación se parece bastante al modelo de Publicidad, pero tiene algunas diferencias.

Por un lado, la afiliación se encuentra generalmente en el mundo online.

En este modelo se utilizan sistemas avanzados de seguimiento de hipervínculos para que la marca que utiliza la afiliación pueda asignar ventas de acuerdo a la persona que ha “recomendado” o conseguido a ese cliente para la marca.

Y si, el Influencer Marketing es de alguna manera una variación de la afiliación también, dependiendo cómo esté diagramado y ejecutado.

¿Tienes clientes a los que les puede interesar un servicio complementario al que les brindas Y tienes un colega que lo brinda?

Puedes hacer afiliación.

Es el famoso: “te mando clientes y me das un porcentaje”.

CORRETAJE (BROKERAGE)

Este modelo de negocios une a personas que venden, con personas que quieren comprar, asegurándose que la operación sea libre de problemas.

Cuando una operación es exitosa, el “corredor” le pedirá una comisión al comprador, al vendedor…o probablemente a ambos.

Probablemente pienses instantáneamente en el corretaje inmobiliario, pero existen muchos otros tipos, por ejemplo el informático, el de servicios, el artístico, entre otros.

Si hay demanda, hay oferta. Y hay alguien que las presenta para que se conozcan.

PERSONALIZACIÓN (CUSTOMIZATION)

La personalización parte de productos ya finalizados y le añade alguna característica requerida por el cliente.

También existe en el mundo de los servicios.

Lo bueno de este modelo es que es “a demanda”.

Como la personalización no se puede predecir, la misma se realiza cuando el cliente lo demanda.

FREEMIUM

Este modelo de negocio es uno de los mas populares en estos tiempos.

Las marcas que lo implementan ofrecen una parte de su producto o servicios de manera gratuita, pero también ofrecen una versión premium del mismo.

No confundas este modelo con la estrategia de “free trial” o “prueba gratuita”, en la que la parte gratuita de ese producto o servicio tiene fecha límite.

En el modelo Freemium el acceso gratuito es sin límite de tiempo y si el cliente quiere prestaciones adicionales, las podrá adquirir por un precio a parte.

MARKETPLACE

A través de este modelo, una empresa provee una plataforma para que diferentes proveedores de productos o servicios puedan ofertarlos.

A su vez, ofrece una experiencia fácil y sencilla para los clientes que ingresan a la misma plataforma para buscar productos o servicios que satisfagan sus necesidades.

La monetización de este modelo se puede hacer de diferentes maneras:

  • Cobrando una comisión por transacción exitosa (al proveedor, al cliente o a ambos);
  • Publicidad para posicionar productos os servicios en las búsquedas o en las diferentes categorías;
  • Ofrecer envíos gratuitos, garantías o incluso seguros sobre los productos o servicios comprados.

PAY-AS-YOU-GO

Ya sea invierno por la calefacción o verano por el aire acondicionado, el pago-por-consumo es el modelo de negocio que nos toca más de cerca en nuestros hogares.

A través de este modelo, el cliente no paga nada al inicio de la contratación y luego paga de acuerdo al consumo del servicio (pocas veces lo he visto aplicado a productos).

Algunos modelos incluyen un pequeño pago anticipado por la instalación o “alta” del servicio.

RAZOR-BLADE (CUCHILLA DE AFEITAR)

El nombre de este modelo de negocios viene del producto que lo originó.

Este modelo provee un producto a un precio generalmente bajo, mientras que los márgenes y las ganancias se obtienen en mayor medida de pequeños componentes del producto que se desgastan con el tiempo.

Los filtros de agua en latinoamérica utilizan este modelo, así como también las cuchillas de afeitar (obviamente) o los perfumines que se enchufan en la pared para dar aroma a un ambiente, por ejemplo.

SUBSCRIPCIÓN

Este modelo fue el rey del 2020/2021 y, en mi opinión, seguirá creciendo exponencialmente en 2022.

En este modelo, el usuario o cliente accede a un producto o servicio (sobre todo en servicios) por una tarifa mensual (generalmente).

Los diarios y revistas han utilizado este modelo por muchos años, pero de un año a esta parte, se ha convertido en EL modelo elegido por diferentes empresas de diversos sectores para generar ingresos adicionales e incluso diversificar sus negocios.

Modela Tu Modelo

Hasta aquí, los modelos de negocio que te recomiendo que consideres para diversificar y escalar el tuyo.

¡Ahora es tu turno!

Déjame un comentario si te ha servido este post.

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¡Nos leemos muy pronto aquí, en El Blog de Walo (tu blog de marketing digital y negocio online)!

Walo.

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